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不動産の達人
株式会社 さくら事務所
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売主の信用調査
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● 質問 |
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先日「手付金１０万円〜！！２ＬＤＫが月々１１万円台から！！」
などという広告につれられて、
都内の新築マンションの内覧に行きました。
間取りや価格は特別問題なく、いいな（素人判断ですが）と思っています。
しかし、頼んでもいないのにいきなり約３００万円も値引いてきて
まだ検討したいと言っているにも拘らず、
気に入ったなら 明日にでも手付金を支払って契約してください！！と迫ってきます。
また、手付金を多く支払えば更に１００万円を値引くとまで言うのです。
このマンションは今年の９月に工事が完了しており、
今月中旬から入居可となっているマンションです。
しかし、私たちが内覧に行った時点でわずか数戸しか契約になっていません。
契約してよものかどうか判断に迷っています。
通常、たてる前にほぼ、入居者は決まっているものではないか？
と言う不安と、販売代理店の言う、
「売主もなるべく早く売りたいと焦っているので、
買う側にとってはいい条件（値引きなど）がそろっている」
と言う部分は、売主の倒産など不安要素に聞こえます。
販売代理店は、聞いたことのないところです。 売主も知らない会社です。
先方のごり押しから何とか逃げ、返答期日は１週間後まで延ばしました。
契約先である販売代理店や、売主の経営状況が果たしてまともなのか否かを
調べることは出来るのでしょうか？
何か、判断できる材料はないでしょうか？
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■ こたえ |
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私共が業者の信用調査を行なう際は、
１ 業界内取引業者に対する聞き取り調査
２ 業者と取引をした一般個人を調べ、聞き取り調査
３ 財務内容の調査
を行ない、不測の事態に対する可能性について検証します。
完成後も販売していると言う事はいわゆる売れ残り物件と言う事になりますので、
値引き販売は致し方ないものと存じますが、
１ |
売れ残り物件を抱えているという事は、資金回収が出来ていないという事である |
２ |
売れ残り分の管理費・修繕積立金はどうなるのか？売主が負担しない場合、管理費等はいつまでたっても貯まらないという可能性がある（維持管理に支障が出る） |
３ |
売主が、売れなかった部分を賃貸物件として運用する可能性があるか？
分譲住戸を賃貸にした場合、やはり管理上の問題がございます。賃貸人と所有者では、管理に対する意識が全く異なるからです。 |
４ |
現在の値引き販売で果して完売できるのか？完売できない場合は更なる値引きがあり、資産性に影響が出る場合があります。 |
ざっとあげただけでもこのような可能性が考えられ、
その他、その物件個別の要確認項目があります。
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